当前国内化妆品市场，外资品牌占据主导地位，药妆市场也不例外，外资品牌在药店仍占据主导地位。药企、本土日化企业、外资日化企业，都对药妆市场及药店渠道虎视眈眈，或显露出极大兴趣。然而，相比较而言，国产品牌在药店渠道尚处于发展期，要想在药店渠道占得一席之地，必须突出自身优势。

外资品牌占据主导

国产品牌方兴未艾

自1998年薇姿进入中国市场，首创“药房专售”模式，其后理肤泉、雅漾、嘉娜宝、芙丽芳丝等“药妆”品牌也陆续登陆中国市场。而2008年后，同仁堂、敬修堂、片仔癀、可采三绝等国产“药妆”品牌纷纷面市。然而，相对于薇姿去年15亿元的年销售业绩，国产品牌只能望洋兴叹。

记者近日走访了武汉部分药店，武昌区石牌岭附近的同济堂大药房，其化妆品区主设三个专柜，薇姿、细胞博士占据两个，另外一个专柜是国产品牌迪豆，销售人员告诉记者，迪豆刚上柜不久。而在该药店其他陈列区域，曼秀雷敦、妮维雅等外资品牌占据主导，国产品牌则主要涵盖几款丝瓜水及黄瓜水产品。德仁堂药店兰陵路店主推韩国品牌雪花秀，店内看不到国产化妆品专柜。

尽管外资品牌在药店打下了一片江山，但自去年开始，薇姿等外资化妆品品牌纷纷撤销了部分在药店的专柜，开始进驻商超和百货渠道。从药店转战商超，说明外资品牌在药店的销售业绩远远不能满足其销售目标，而这与整个零售药店遭遇的大环境是密切相关的。同时，薇姿“只在药店经营模式”给人感觉虽然较为专业，但同时也存在丢失消费群的风险。

与外资品牌相比，虽然国产品牌在药店的业绩一直表现平平，但是从发展势头来看，依然呈现出一片欣欣向荣之势。不仅进军药店渠道的品牌越来越多，生产“药妆”的企业也日益增多。

然而，国产品牌的意志力似乎没有外资品牌坚定，薇姿在药店渠道至少坚持了十多年才进行渠道转移，而即便是定位为药妆的国产品牌依然是专营店、药店或者商超多渠道走路，鲜有专门只在药店渠道销售的产品。迪豆、片仔癀也都纷纷进驻专营店渠道。在代理商们看来，药店渠道的门槛高于专营店，而“药妆”也是专营店渠道一个差异化的品类，因此，国产品从药店转战专营店也就不足为奇了。

攻破“短板”

国产药妆才有“春天”

纵观薇姿、理肤泉等国外较为成熟的药妆品牌，它们无一例外都具备成熟的市场资源和营销模式，对营销人员有较为系统的培训，产品宣传也更为多元化，而这些恰恰是国产药妆品牌的“短板”。

随意走进一家销售“药妆”的药店，顾客可以很直观地看到，薇姿等国际品牌都是专柜销售，而国产品牌还属于货架营销，二者相比，后者自然有些“相形见绌”。因此，在多数药店，国产药妆也给顾客一种杂、乱的印象。

在李涛看来，国产品牌进药店是机会主义，没有明确定位为专做药店渠道，定位不准，市场运作当然会有偏差。“所谓药妆只是小部分品牌的独角戏，自娱自乐而已，上不了大舞台。”

尽管如此，国产药妆要想分食药店这块蛋糕也并非不可能。广州市碧斯化妆品有限公司副总经理冯小虎表示，一方面，国内药妆发展渠道尚未成熟，发展潜力及上升空间还很大。另一方面，国内药店渠道资源丰富，与高端百货店相比，国产药妆进药店的门槛相对较低。

面对这样的机遇，要想赶超国外“药妆”品牌，国产“药妆”还存在诸多需要改进的方面。马应龙自推出眼贴膜产品以来，销售势头较好。业内人士分析，马应龙眼贴膜取得良好的市场反响，源于两方面：一是广告投放到位；二是突出“祛除黑眼圈”功能，产品诉求较清晰。

对国产“药妆”而言，向外资品牌学习，不仅需要在产品诉求、宣传等方面下功夫，还必须从源头抓起，产品研发是基础，要想得到顾客的信任，产品本身的品质起了关键作用。同时，国产药妆品牌要延伸产品线，丰富产品品类。

另外，国产品牌必须在营销模式、包装设计等多方面进行突破和创新，这样，才能从根本上缩小国产药妆品牌与国外品牌之间的差距。